在這個世界上，掌握話語權的都是有權勢的人，很少有人關注弱者或尚未成為強者的人。近來由于工作關系，連續出差，走訪了幾家中小企業，發現中小企業的老板們：“好說歹說，沒有資源，我的品牌不是名牌，怎么能把產品賣得很好�！�

以下從幾個方面談一下，沒有品牌知名度的產品，怎樣才能暢銷呢?

企業的存在絕非偶然，因為企業具有社會性，企業的存在取決于其所具備的技能和生存的理由，如果社會不需要這樣的企業，那么企業就必然會倒閉，也就不會存在了。在經濟形勢良好的時候，企業為了追求短期利潤，不惜一切手段來獲取利潤最大化，正如前兩年流行的段子“賺錢快，人有時間談未來”。

一、思維方式的轉變，正是企業轉型的“真”開始

中小型企業的老板們，總是感嘆自己的企業沒有競爭優勢，不管是品牌知名度，產品質量，資金，銷售團隊的素質，都無法與大品牌抗衡，面對慘淡的生意，他們也無能為力，事實上，如今的企業已經不再是單純的品牌、產品、資金、技術等方面的競爭，而是思維方式和觀念的競爭，一個企業也許缺少資金，缺少品牌知名度，但是只要有好的理念和新的理念，它就會有競爭優勢。小企業、新品牌戰勝大企業、大品牌的唯一秘訣，就是不沉溺于傳統的思維和資源中，與新時代接軌，思想一變，天寬地廣。

二、由大眾認知傳播向用戶認知傳播轉變

認同感分為大眾認同感和用戶認同感，品牌是認同感的產物。

大牌玩的都是大眾認知，因為資源充足，只要能形成多數人看得見、看不見、記不住、花不起錢，賺不到的利潤，就能維持這個漏斗，實現正向循環。

但是小企業，新品牌不敢這樣運作，資源不足，預算有限，傳播碎片化，不確定性太大，所以定位，slogan，傳播人群，方式都要精確化，把自己的目標群體，圈內的目標客戶投入進去。

三、選擇有利的戰場

小型企業在選擇優勢戰場時，往往會受到傳統思想的影響，如：選擇家門口做基地，選擇其他品牌做市場，選擇潛在市場等等。實際上，小企業最重要的就是選準時機，選準市場，選其它企業不重視、市場較弱的就容易成功。

四、具有超常思維、實踐常識的動作

中小企業的非名牌產品，由于資源投入有限，所以在市場運作的思維和動作上，一定不能學大企業的玩法，在與我合作的企業客戶中，有大企業，但中小企業占大多數。

我在為中小企業服務的時候，一直倡導以“超常思維，執行常識性營銷行動”。不花一分錢，甚至不花一分錢也能成功行銷，才是高級顧問策劃高手。

為陷入困境的開封企業制定了一套營銷方案，方案實施后獲得成功。后來，老板對我說：“你的營銷計劃我們以前試過，但是都沒成功，你為什么能成功?”事實上，營銷計劃、行動的確很重要，但最重要的還是營銷理念。

這一營銷理念并非一蹴而就，而是一個觀念、認識上與時俱進的視野、格局、決策能力的長期實踐過程形態。

這就是真正意義上的營銷實戰能力：明確成長路徑，明確成長系統，完成品類創新，實現深度創新。擁有這四種能力的企業，才是市場的真正贏家。