大多數企業在推出新品或新項目時，都要進行廣告招商，然而，在競爭品牌林立的市場環境下，很多企業的招商廣告很輕易就被淹沒在眾多競爭廣告中，達不到預期的招商效果。那么，什么樣的招商廣告才具備足夠的銷售力呢？龍獅營銷認為，好的招商廣告要能抓住目標消費者，要能夠吸引他們，進而令他們產生購買的沖動。從這點上分析，好的招商廣告，需要具備以下幾點要素：

     一、明確目標消費者。

     一般廠家的一個新產品（項目）面世后，大部分都是采取的差異化戰略定位。在招商時廠家對這個產品的市場定位就應該準確有效，例如怎樣進行市場細分、采取哪種方式切入市場，哪些是該產品的潛在顧客，如老年、青年、少年、婦女、兒童等等，他們的家庭經濟狀況有什么要求。所以在宏觀上要有一個SWOT分析和波特五力分析模型，然后考慮到自己理想的銷售渠道及可能渠道屬于哪種類型。也就是要對經銷商要有一個定位，廠家的招商廣告設計要考慮到潛在經銷商的文化、社會等背景因素，在恰當的時機選擇最能吸引目標顧客的適當的傳播媒體。

     二、有突出的核心訴求。

許多招商企業在一則招商廣告中，往往喜歡把所有的信息都往上面堆砌，以傳達出產品的優越性和與眾不同。但是在實際中，這種做法既容易由于信息點太多，導致客戶認知困難，也容易令消費者失去耐心。有效的招商廣告，應該在醒目的位置讓經銷商找到自己最關心的信息，要能在第一時間就讓招商者對自己的產品有個整體的認識，讓他們迅速了解招商活動的精華部分，引起他的興趣，而完全沒有必要把所有的信息表達出來，要知道，這些信息完全可以借助招商手冊、折頁傳達出來。

     三、有誘惑力的前景。

有誘惑力的前景指的是，通過講事實擺道理，旁征博引產品的市場潛力，發展前景，以及更為重要的代理經銷商利益保證。無利不商，代理商只要有拿得到看得見的利益，才會與你共同去開拓市場。畢竟在市場開拓期，代理經銷商面臨一定的市場風險，因此，就需要招商企業展示給予代理商更多更高的經營利益。在這樣一種誘人的市場前景和經營利益驅使下，代理商與廠商經營合作就顯得勁頭十足了。

     四、令人信服的承諾。

     招商廣告的主體內容，定要本著客觀實在的態度去描繪，而不能夸大其詞。比如“年初投資3萬，年底回報300萬”等等，加盟商一看就想，這么好的產品，還招什么商？不切實際。這說明，招商語言不是越煽情越好，當然，也不是越離譜越好，而是你要從自己可以給對方提供的宣傳資源、促銷手段、投資回報和服務等方面做出比較真實的承諾，把自己的產品特征、競爭力、利潤空間講清楚，切實把經銷商當作自己的合作伙伴、榮辱共存、資源共享、強強聯合、真誠的協作，這樣才可以贏取招商的共贏。

    五、耳目一新的形式。

一個成功的招商廣告，除了在內容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨具創意的平面設計。招商廣告的創意要具有明晰的符號形式，把銷售語言轉化為圖形語言，并具審美的內涵與外延。有的招商廣告，設計上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內容一點關系都沒有的元素。招商廣告的視覺特點是瞬間效果，人們視覺本能的好奇性，總是對刺激性的東西感興趣，尤其是醒目的標題、簡潔的圖形、明亮的色彩內容，要能夠與眾不同，在萬花叢中，也能一下令人發現。

當然，招商廣告只是邁出招商的第一小步，招商廣告所出示的地址、聯系電話、網址等才能促成你的招商生意最終達成，客戶肯定要根據招商廣告所提供的信息與企業進一步洽談溝通。所以，你招商廣告上所能承諾的具體條件，最好一定要能夠兌現，否則客戶會有被欺騙的感覺從而對企業產生懷疑。招商廣告刊登出去了，后續的人員跟進和服務也一定要到位，比如能派業務人員上門和潛在客戶洽談，委派專業人員在公司接待來訪客戶等，以保持招商工作的完整性和效果。比如龍獅營銷策劃公司自身的產品代理模式，就是根據招商廣告基礎上進一步的延伸，代理模式之一：產品銷售代理；直接代理銷售客戶的產品；為客戶產品銷售提供完整或局部解決方案。代理模式之二：營銷組織機構及銷售代理；直接為客戶組建營銷組織；完善銷售組織架構和功能；完成相應銷售及利潤目標。為客戶產品銷售提供完整或局部解決方案。

    總之，一個好的招商廣告，需要系統的統籌策劃與創意，它包含產品概念的提煉、廣告標題的創意，版面的獨特設計，主體內容的客觀描述和能讓商家的信任的招商政策，以及精準有效的媒介計劃和執行等等，是一個有序、嚴謹的系統工程，而絕非是一個簡單的文案，或者華麗的平面設計。龍獅營銷相信，招商企業若能認真考慮到以上幾個關鍵點，招商廣告的有效性定會大為增強。

【作者：廣州龍獅營銷策劃公司策劃部】