在把產品推向市場并獲得初步認可之后，如何進一步擴大用戶群，幾乎所有的初創企業都面臨著這樣的困境。這個寓言故事的理想很豐滿，現實很骨感。因為，大多數創業者認為，好項目，都是很多人在做，或是偽命題，或是需要大量資金。

案例1：

有個大學生，想做水果酒類，覺得市場前景不錯，有個好項目(自有資金3萬)，然后，這個好項目需要考察一個酒莊，自己設計一個logo，然后去市場推銷，然后完成品牌上市計劃。

如何看待項目?

20年前，批發商或零售商都在做“貼牌”銷售。只是基于這一點，把企業家的故事做了標記，寄希望于融資，上市再融資。

其中難度很大，“好項目”的成分不高。很多廠家和批發零售商都在生產“劣質品牌”，投入數十萬，卻收效甚微。

案例2：

一個工作中的人，想做一個營銷平臺，覺得市場價格差太大，而且很成功。只要10萬啟動資金，自己沒錢，想要融資。

如何看待項目?

10年前，用10萬元做一個平臺化的產品，更可行，現在2個月的啟動費用，就能達到10萬元，項目還不具備數據和盈利能力，面臨解散。

困難之處!

(1)才干不是10萬元就能撐起的，如果有好才干的合伙人倒是可以省錢，但如果有合伙人，往往不愁融資。

(2)平臺項目的建造成本和項目試運行周期，決定了項目前期投資在100,000+，如果沒有后續資金、數據和成果，項目就會解體。

(3)平臺類項目，常常需要核實平臺需求的真實性，然后才是數據積累。而且大多數這樣的項目，只有積累了一定的數據，才能盈利。通常的說法是：如果我的平臺上有多少商家，我就會很牛，你現在不給我錢，是你沒眼看。但問題是，如果企業拿到手，需要的資金是1億，即使你現在融資100元，也不一定有人愿意投資。

怎樣成功地推銷新產品?

你必須在產品上市前做好一切準備，并在產品上市后努力擴大其口碑和品牌影響力。

1.找出市場空白

符合市場需求一定要讓你的產品在市場上填補一些空白，或為消費者解決一些問題�？匆豢词袌錾弦呀浻械哪切┫嗨频漠a品。顧客為何選擇您的產品?什么是你獨一無二的銷售主張(USP)?

2.競爭定價

價格制定要考慮很多因素：同類產品的價格、生產成本、管理費用等，等等。你們的價格必須有競爭力，但也要有足夠的利潤來維持每一次交易的進行。當然，你也可以試試折扣、部分定價(每月成本/年價格)、捆綁銷售等等。

假如你想以預算有限的消費者為目標，那么你的產品可能會比別人的更便宜;如果你想以高消費群為目標，你的價格可能會比他們高一點，因為你提供的是“高端產品”(不過，要確保你的產品符合你承諾的質量標準)。

3.正確的目標客戶群

您必須精確地針對這些目標群體。假如你建立了一個錯誤的目標客戶群，那么再好的產品都會失敗。實際上，新產品失敗有兩個主要原因：1)市場需求不足(這也體現了第一步的重要性：關注市場空白);2)資金短缺。

4.制定(銷售)計劃

很多新公司都急于推出自己的產品，但是他們很少考慮如何在產品發布之后再做市場營銷。

5.做好擴大規模的準備

假如產品成功，如果它能與目標市場產生共鳴，如果它遠遠超過您的預期，您是否準備好擴展產品以滿足市場需求?你們必須這么做對于新產品來說，最快的方法莫過于延遲交貨和缺貨通知。

6.收集客戶的反饋

搜集客戶的反饋信息。通過電子郵件，社交媒體，電話，即時通訊工具，有計劃的與每個客戶聯系。