皂類是家家戶戶普遍使用的傳統洗滌用品，一般以塊狀固體產品為主，還有膏狀和液狀產品。與洗衣皂不同的是，香皂的作用對象是人的皮膚，比如洗手、洗臉和洗澡。近幾年來，隨著人們生活水平的提高，不僅需要它的潔膚作用，還需要它的護膚、美容、殺菌作用。

一、市場分析

當前我國香皂市場已十分成熟，隨著技術水平的提高，以及我國居民消費能力的增強，新產品市場逐步取代了傳統的皂基產品市場。就市場集中度而言，前三個季度，中部和西部地區香皂品牌前十位的市場集中度分別為70.1%和61.7%。

雖然沐浴露產品已經成為家喻戶曉的產品，但調查顯示，在整個沐浴市場中，有近半數消費者仍然使用香皂洗澡。使用沐浴露的一半的人，仍有50%的人會把沐浴露與香皂混用。實際上，相對于沐浴露，香皂的清潔、殺菌等功能更強;香皂過水更容易，皮膚感覺更爽些;香皂使用更方便，便于攜帶，特別是適合出差、旅游;香皂價格便宜，品種多，選擇范圍廣。所以，根據我國的發展水平和發展速度，再加上不同的地理條件和生活習慣，香皂在未來相當長一段時間內仍將占據沐浴市場的主流地位。

二、香皂產品分類

1.根據主要成分：

鈉皂、碳酸皂、有機肥皂

2.添加物：

過油皂、尿肥皂、沙皂、人造皂、合成皂

3.根據形態分列：

透明皂、半透明的肥皂、液體皂、軟膏皂

三、市場的龍頭品牌

六神：營養、爽膚、水潤、潔凈。

滿婷：爽膚、潔凈、除螨。

上海硫酸皂：改善皮膚出油，痘痘，除螨等問題。

舒膚佳：除菌、保水、清潔、保暖。

四、消費者購買行為的決定因素

1.消費者重復購買的因素取決于產品的實際使用情況和產品宣傳的可信度;

2.產品的香味因素對未成熟的產品并不重要。舒適性、柔軟性和留香性好的香型更受消費者歡迎;

3.品牌選購上的差異在于消費者的實際使用經驗和廣告宣傳的力度;

4.廣告是提高產品品牌知名度和吸引消費者嘗試新產品的最有效手段;

5.品牌是產品質量的直接反映，進口品牌或外國品牌更容易獲得消費者的信賴;

6.對品牌的忠誠，在一定程度上取決于產品的實際使用效果。

五、肥皂品牌營銷策略

1.從“產品時代”進入“體驗時代”

優質產品和質量只能成為產品或企業成功的基礎，為了尋求更大的突破，企業必須擁有卓越的品牌，能夠讓消費者了解產品，并相信和喜愛產品，這是成功的關鍵。

一個成功的品牌必須是一個完整的品牌，既要有“了解”—足夠的品牌信息，也要有能夠讓消費者建立信任的“信任”—以及獲得消費者和社會情感和文化認同的“欣賞”。

而品牌意識和品牌偏好則處于快速成長的初期。提升產品質量，增強產品創新能力已是當務之急。伴隨著中國經濟的持續增長和多元化發展，消費者的偏好和行為將不可避免地發生變化。選擇品牌的關鍵不在于大規模的促銷活動，而在于在核心客戶群中建立一種信任，即企業承諾的品牌價值。對本地品牌最大的挑戰在于：從依靠大規模廣告和促銷來建立品牌意識，轉變為通過戰略步驟來建立品牌價值，從而使目標顧客感受到。

2.創造出更具個性的產品，皂制品的發展趨勢是向高檔、功能性方向發展

未來香皂的發展趨勢是：安全、健康、經濟、高效、環保、效益。未來香皂不再僅僅是一種清潔工具，它還必須具有某些特性和功能。不管是外觀造型、包裝特色的藝術裝飾，還是超常加香的香水感覺;不管是老人皂、成人皂，還是嬰兒皂、女性專用皂等，都要體現特色和檔次。每一種具有競爭力的產品都需要有自己的個性，只有獨具特色的香皂產品才能不斷創新。形象地表現在產品的包裝上，更深層地表現在產品獨特的功能及產品的香味。

至于香皂這類個人清潔用品，首先，產品必須具有優良的品質，獨特的機制比競爭產品更具有突破性，功效更顯著，并得到權威機構的認證;其次，產品必須具有足以打動消費者的產品概念，并具有極高的附加價值等。能給消費者帶來全面吸引力的增值服務當然更重要�？蓮南�費者動機分析，新產品定位、新產品設計及廣告策略突出了功能特性，同時強化了產品的香味特性，滿足了消費者的隱性動機，如享樂、放松、浪漫、優質、時尚等心理需求。

綜合來看，個人護膚品市場的發展雖然面臨著嚴峻的挑戰，但一線品牌的創新訴求也為護膚品市場注入了新的活力。若將低端市場的競爭引向高端市場，就會發現許多跨國化妝品品牌早已涉足此領域�，F在大多數日化企業只把香皂作為產品線的補充，而不是主要產品，這從電視廣告中可以看出，現在很難看到香皂的廣告。而且對市場而言，實際上還有發展的空間，香皂企業必須以新產品的方式延續企業的生命，尋找新的出路。