重點撈魚 吸引眼球

　　佳潔士廣告營銷的成功一方面與寶潔集團斥巨資持續不斷而又多渠道投放廣告有關，而另一方面更要歸功于佳潔士突出的廣告效果。

　　浩頓英菲ADEvaluation的數據顯示，自2011年6月至2012年5月，共監測到口腔護理類廣告55則，包括16個品牌和公司。其中高露潔的廣告最多，共16則，占比29.1%。佳潔士共10則，占比18.2%。但是，ADEvaluation的消費者廣告評審結果卻顯示，佳潔士10則廣告的創意評估指數均值為140，表現最佳，而高露潔的僅為110。值得一提的是，評審結果顯示佳潔士的廣告在注意力和說服力方面表現均佳，這就說明，佳潔士的廣告不僅能夠吸引消費者的眼球，更能夠說服消費者購買。因此，廣告效果消費者評審前五排行榜顯示，佳潔士有兩則廣告上榜。

　　上述數據顯示，在某些時候，廣告營銷效果的好壞并不取決于廣告數量的多少或是時間的長短；廣告能否吸引消費者眼球，能否打動人心，說服消費者購買才是廣告成敗的關鍵。就《洗滌化妝品周報》記者了解，眾多本土企業均感覺，一半以上用于廣告的支出被白白浪費了，而且不知道具體是在哪里浪費的。其實，不能引起消費者注意的廣告就是浪費企業有限的資金！

　　在品牌策劃公司龍獅看來，一直以來，寶潔集團以制造概念、持續攻勢和精準定位等廣告策略而聞名，而寶潔的廣告，均為典型的 “提出問題+解決問題”的模式。作為寶潔的旗下品牌，佳潔士的廣告模式亦不例外。例如佳潔士防蛀修護牙膏的廣告就是先通過質檢工程師找到隱藏的問題，表示牙齒內可能有被細菌破壞的間隙，然后，提出佳潔士防蛀修護牙膏含特效修護成分，從內而外修護看不見的間隙，有效防蛀�；蛟S本土牙膏品牌可以借鑒佳潔士的牙膏廣告創意來抓住消費者的眼球。

　　廣州品牌策劃公司龍獅認為，在這個“酒香也怕巷子深”的年代，各種信息呈大爆炸之狀侵襲著人們的眼球，各種廣告更是通過各種途徑對消費者展開狂轟濫炸，但是真正抓住消費者眼球，甚至在消費者內心留下印象的廣告又有多少呢？希望佳潔士的廣告營銷策略能夠給本土牙膏品牌一些啟示�；蛟S我們沒有佳潔士背后的寶潔集團那樣的雄厚資本來支撐“遍地撒網”，但至少可以“重點撈魚”，把某一類宣傳渠道做通做透；還可以在廣告創意上下工夫，能夠真正做到吸引消費者的眼球，并深入消費者的內心。這樣，本土牙膏品牌就算宣傳面不夠廣，至少能夠利用有限的資金在某一地域、某一群受眾中擁有相對較高的知名度，總好過于錢沒了，廣告效果也沒了。